ПРОФАЙЛИНГ и ВЕРИФИКАЦИЯ. Детекция лжи. "Невербалика" 8(919)485-94-12

КАК ЗАЩИТИТЬ себя и свой бизнес посредством специалиста ПРОФАЙЛЕРА - ВЕРИФИКАТОРА. Почему нас можно легко ОБМАНУТЬ? Ф. Ницше в одном из своих афоризмов пишет: "Правдивый человек, в конце концов, приходит к пониманию, что он всегда лжет»"....

Мы обманываем. Нас обманывают, почти везде и как только можно. ЛОЖЬ уже стала неотъемлемой частью нашей жизни. Учёные уже давно доказали, что при передаче информации собеседник искажает её и говорит неправду за 10 минут - три раза, т.е. Ваш собеседник трижды в разговоре может преувеличить, недоговорить, умолчать на заданный вопрос, исказить информацию в своём посыле, по разным причинам, исходя из своей личной заинтересованности. В обычной и повседневной жизни, передача информации между людьми сообщается посредством слов (вербально), при этом передаётся лишь 7% информации, 30% пере даётся звучанием голоса и более 60% идёт по прочим невербальным каналам (жест, взгляд, мимика, поза). Что же такое "ПРОФАЙЛИНГ" и ВЕРИФИКАЦИЯ? «Профайлинг», от англ. «профиль» - составление психологического портрета» и переводится, как «профилирование», или совокупность психофизиологических методов и методик оценки и прогнозирования поведения человека на основе анализа признаков, характеристик внешности, невербального и вербального поведения. Верификация - способность специалиста своевременно определить достоверность представляемой информации без задействования ДЕТЕКТОРА ЛЖИ. Как узнать, в какой мере честен Ваш собеседник или потенциальный контрагент и партнер, тогда, когда предложение кажется, настолько заманчивым, что увлекает и мешает адекватно оценить своего собеседника. Каждый раз принятие нами какого-либо решения напрямую зависит от действий окружающих нас людей, при этом мы ежедневно сталкиваемся лицом к лицу с такими видами лжи, как умолчание, полуправда, недосказанность или укрытие, искажение реального истинного смысла информации и т.д. Можно просто сказать правду, представив её только в части и умолчать о последствиях (полуправда, сокрытие истинной причины эмоции, сообщение правды в виде обмана, сбивающая с толку «увёртка»). Кроме вербальных посылов информации, определяют и невербальные. Например, в Испании был распространен язык веера, когда влюбленный мог прочитать информацию от дамы по положению ее веера. «Невербальные реакции организма» - «Невербалика или невербальное» общение - язык тела. Это способность специалиста-верификатора, своевременно "прочитать" - на лице, увидеть жесты, и понять истинные намерения, собеседника, даже если он пытается тщательно их скрыть. К "невербалике" относят интерпретацию телесных знаков, которые человек передавать не планировал, но их легче всего отслеживать в процессе общения – это мимика, поза, жесты, дистанцирование и интонация. Для понимания, лишь очень немногие люди в совершенстве могут контролировать невербальные реакции организма и распознать лжеца по лицу и жестам, определив его базовую линию поведения. Это, как правило, профессиональные артисты, оперативные сотрудники специальных служб, т.е., те, кто имеет соответствующую подготовку в распознавании вербальных и невербальных посылов собеседника. Надо понимать, что ЛОЖЬ всегда надёжно скрывается, а носитель ложной информации особенно «боится быть раскрытым» и только поэтому целенаправленный ОБМАН всегда заранее продуман, подготовлен, закамуфлирован и рассчитан только на Вас и Ваши деньги. Обман на первый взгляд выглядит очень правдоподобно, в результате чего создается ложное впечатление, что плохого ни чего просто и быть не может. Всё представлено красочно и красиво, а главное для Вас может появиться, неожиданная перспектива получить некую прибыль. В данный момент наивно думать, что Ваш собеседник, особым образом желает лишь информировать Вас о чём-либо. Задайте себе вопрос, для чего это Вашему оппоненту нужно? Кроме всего этого, для кого-то, обман – это образ жизни, способ и возможность существовать. В связи с этим, неверно думать, что вы «самый и самый», и что вы сходу сможете увидеть, что кто-то пытается Вас «тупо развести». «Ложь может зайти» - обман остаться не замеченным, из-за того, что не всегда имеется возможность правильно оценить ситуацию в беседе или на переговорах, взвесить и понять честность и порядочность собеседника потенциальных клиентов, особенно в момент, когда ваше внимание отвлечено стремлением заработать без реальной ОЦЕНКИ предполагаемого, а порой неоправданного РИСКА. Поэтому выявление латентного лжеца - возможного мошенника, всегда затруднительно, а пресечение подготовленного обмана и заключается именно в необходимости присутствия специалиста – «профайлера» - «верификатора» на первоначальном этапе переговоров, до заключения договора поставки продукции под 100% реализацию, до выдачи товара, который своевременно и правильно отреагирует на посылаемую Вам информацию. Специалист сможет максимально минимизировать потенциально возможный риск, а участие специалиста на переговорах, это всего лишь первичная превентивная мера, по предотвращению экономических потерь и «бизнес – рисков», которая выражается в способности специалиста своевременно распознать, завуалированные «злонамерения» мошенника, во время определить порядочность истинных намерений потенциального клиента и будущих партнеров.